- Entwicklung und Umsetzung der regionalen Vertriebsstrategie inkl. Umsatzbudget und Businessplan (in Zusammenarbeit mit VP Sales, Area GM, Revenue Management)
- Fachliche Führung, Coaching und Weiterentwicklung des regionalen Sales- und Convention Sales-Teams inkl. Onboarding
- Analyse von Markt- und Wettbewerbsdaten sowie regelmäßige KPI-Auswertungen
- Betreuung und Ausbau lokaler Schlüsselkunden, Identifikation potenzialstarker Accounts, Akquise neuer Kunden
- Steuerung des gesamten Verkaufsprozesses inkl. Angebotswesen, Vertragsverhandlungen und Abschluss
- Enge Zusammenarbeit mit Marketing, Operations und Revenue Management
- Verantwortung für Angebotsqualität, Conversion- und Preisstrategie im MICE- und Gruppengeschäft
- Teilnahme an Fachmessen, Netzwerkveranstaltungen und regionalen Tourismusinitiativen
Area Director of Sales (m/w/d)
Dorint Hotels Betriebs GmbH - Hauptverwaltung • Köln
Was wir bieten
Digitale Zeiterfassung
Family & Friends-Tarife und 50% F&B Rabatt für Mitarbeiter in allen Hotels
Flexible Arbeitszeit durch Gleitzeitmodell
Kooperation mit der Barceló Hotel Group: 25 % Ermäßigung auf Mitgliedertarife
Kostenfreie Parkplätze
Kostenfreie Yogakurse durch konzerneigene Yogalehrerinnen und -lehrer
Unbefristete Arbeitsverträge und vielseitige Entwicklungsmöglichkeiten
Vielfältige Corporate Benefits
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Vollzeit
Köln
ab 01.01.2026
Aufgaben
Profil
- Abgeschlossenes Studium im Bereich Hotelmanagement, BWL oder eine vergleichbare abgeschlossene Ausbildung mit der entsprechenden Erfahrung
- Mehrjährige Führungserfahrung im Vertrieb der Hotellerie, idealerweise im Multi-Property- oder Cluster-Kontext
- Fundierte Kenntnisse in den Segmenten Corporate, MICE, Leisure sowie Online-Distribution
- Sicherer Umgang mit CRM-Systemen (z. B. Salesforce, Opera Cloud), STR-Reports und Reporting-Tools
- Ausgeprägte Führungsstärke, strategisches Denken, unternehmerisches Handeln und Hands-on-Mentalität
- Hohe Kundenorientierung, Verhandlungsgeschick und Kommunikationsstärke
- Reisebereitschaft innerhalb der Region sowie fließende Deutsch- und sehr gute Englischkenntnisse
Ansprechpartner
